Fusiones y adquisiciones en tiempos de incertidumbre: Por qué un asesor de confianza marca la diferencia

El mercado de fusiones y adquisiciones ha cambiado.

Subida de los tipos de interés. Crédito más restrictivo. Volatilidad de las valoraciones. Ciclos de diligencia más largos.

Las operaciones siguen cerrándose -- pero cada vez son más las que fracasan, a menudo por motivos evitables. En el entorno actual, contar con un asesor de confianza a su lado no sólo es útil, sino esencial.

He aquí siete razones habituales por las que las operaciones se vienen abajo ycómo un asesor experimentado puede mantenerlas en el buen camino:

1. Las diferencias de valoración son cada vez mayores

Los compradores están asumiendo riesgos. Los vendedores quieren múltiplos anteriores a 2022.

Solución: Utilizar earnouts, notas del vendedor y una sólida preparación para alinear las expectativas desde el principio.

2. La financiación es menos fiable

Los prestamistas son cautelosos. Las aprobaciones tardan más o nunca llegan.

Solución: Precalificar a los compradores y sugerir opciones de financiación alternativas.

3. La diligencia está acabando con el impulso

Los retrasos o la falta de claridad en los datos financieros pueden acabar con el negocio.

Solución: Realice la diligencia por adelantado. Controle la sala de datos. Genere confianza en el comprador.

4. Las emociones y el cansancio toman el control

Vender una empresa es emocional y agotador.

Solución: Los asesores de confianza mantienen a los vendedores centrados, apoyados y protegidos.

Su negocio, nuestra experiencia: una combinación ganadora.

5. Re-negociaciones después de la LOI

Algunos compradores renegocian por cuestiones menores.

Solución: Resolver las banderas rojas temprano y redactar términos LOI protectores.

6. La complejidad jurídica lo ralentiza todo

Las estructuras demasiado complicadas o un asesoramiento jurídico agresivo pueden hacer fracasar los acuerdos.

Solución: Alinearse pronto con abogados con experiencia en fusiones y adquisiciones que se centren en la ejecución, no en la teoría.

7. Cambios empresariales a mitad del proceso

Un descenso de los ingresos o la pérdida de un cliente a mitad de la operación pueden asustar a los compradores.

Solución: Cronometrar la salida al mercado. Controle la narrativa. Mantener la visión a largo plazo.

Conclusión:

Las operaciones no se cierran porque haya interés, sino porque hay liderazgo.

En el incierto mercado actual, un asesor de fusiones y adquisiciones de confianza:

• Dirige el proceso con precisión
• Protege su valor en cada paso
• Anticipa los problemas antes de que se produzcan
• Evita que las emociones descarrilen los resultados
• Convierte la incertidumbre del mercado en claridad estratégica

Si está pensando en realizar una transacción en 2025, no lo haga solo. El asesor adecuado no es un coste, es la diferencia entre el éxito y la decepción.

Autor

Matthew Kekelis, Director General, Benchmark International